تبلیغات از ابزار اصلی بازاریابی است و بسته بندی حلقه تکمیل کننده زنجیره تبلیغات است.

لذا بسته بندی اهمیت فزاینده ای در بازارهای رقابتی امروز دارد. پژوهش موسسه انگلیسی ( یونایند بسیکوتیس) نشان می دهد که در مطالعات خرده فروشی مشاهده کالا در فروشگاه و خرید در یک نگاه 42%، توصیه دیگران 25%، مشاهده تبلیغات 18%، دریافت نمونه مجانی 9% و دیگر روش ها 6% فروش را باعث می شود. با این وصف بسته بندی مناسب سهم بسزایی در فروش کالا دارد زیرا که معمولا نیمی از مشتریان با مشاده محصول در بسته بندی مناسب و جذاب به خرید می پردازند.

در بسته بندی کالاهای صادراتی ،توجه به بازارهای مصرف ،قدرت خرید مردم در این بازارها و فرهنگ و سلیقه آنها ضروری است. برای نفوذ در بازارهای رقابتی پرتقاضا، تمام عرضه کنندگان کالاهای مشابه ویژگی های بسته بندی مناسب و شکیل توجه دارند و آنان که نسبت به این امر دقت کافی نداشته باشند، از بازار خارج خواهند شد.

در سالهای اخیر با توجه به پیشرفت هایی که در صنعت بسته بندی، طراحی بسته بندی و موارد مورد استفاده در آن به وجود آمده است، هنوز بخشی زیاد از کالاهای صادراتی غیر نفتی کشور به صورت فله یا با بسته بندی های نامناسب عرضه می شود. این گونه کالاها در کشورهای واسط تجدید بسته بندی شده و با قیمت های بسیار بالاتر به بازارهای مصرف عرضه می شود.

(موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی، ش 111،1375، ص15)

تفاوت های بسته بندی صادراتی با بسته بندی های بازارهای داخلی

بسته بندی در کالاهای صادراتی بنا به دلایل زیر از بسته های داخلی تفاوت بسیار می یابند.

• مسافت طولانی تر احتمال بروز تکان ها، فشارها، ارتعاشات و ضربات بیشتر.
• زمان طولانی تر حمل و نقل و احتمال فسادپذری بیشتر محصول.
• فرهنگ و سلیقه متفاوت در بازار هدف که طراحی شکل و نقش و نگار و رنگ های متفاوتی را می طلبد.
• تفاوت زبان خارجی که مستلزم استفاده از نوشتارهایی به زبان بین المللی است.
• تفاوت در حجم مصرف محصول در بازار هدف صادراتی که مستلزم طراحی بسته های کوچکتر و بزرگتر است.

با توجه به تفاوت های آشکار بسته های کالاهای صادراتی، نکات مهم در بسته بندی صادراتی عبارتند از:

• در برابر تغییرات زیاد عوامل جوی و بروز عوامل فیزیکی و شیمیایی بیشتر، محکم تر و بادوام تر طراحی شود.
• سلیقه های رایج در بازار هدف از نظر طراحی، شکل، رنگ و نقش حتما مورد نظر قرار گیرد.
• نام شرکت یا محصول، معانی ناخوشایندی در بازار هدف نداشته باشد.
• مقررات و قوانین بسته بندی مورد توجه قرار گیرد.
• در ارائه مشخصات و نشانی شرکت، کد تلفن کشور و شهر حتما نوشته شود.

نکات و توصیه های مهم:

• بسته، جلوه کیفیت محصول است.
• بسته، لباس محصول است.
• بسته، شناسنامه محصول است.
• بسته، فروشنده خاموش است.
• بسته، بزرگ برنده نهایی در بازار فروش است.
• بست، پیام تولید کننده به خریدار است.
• بسته، شکل نهایی و کامل مارک گذاری محصول است.
• بسته، ایجاد ارزش افزوده است. (ایرانمنش، ش 1380، 34، ص 30)